『抖音營銷案例』月均漲粉300W|抖音紅人“郭聰明”

瀏覽次數(shù)：487        發(fā)布時(shí)間：2019-09-03 14:43:49

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紅瓜子 -專注短視頻的制作 推廣和培訓(xùn)12年

抖音2016年9月份上線，2018年“迅速爆紅”再到現(xiàn)在的“抖音時(shí)代”一路走來，出現(xiàn)很多優(yōu)質(zhì)作品、也帶給我們很多歡樂。但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多人一夜成名又急速消逝，這些作品不所謂不優(yōu)秀，創(chuàng)作者也并非沒有才華，主要是在于不能夠長期輸出高質(zhì)量內(nèi)容。而仍然活躍在平臺(tái)的如李佳琦、毛毛姐、劉二豆等擁有2000W粉絲以上的優(yōu)質(zhì)賬號，都保持著長期的生命力與相對獨(dú)特的內(nèi)容。

這些賬號的運(yùn)營者是如何規(guī)劃作品路線，又是如何應(yīng)對平臺(tái)與用戶多變的口味，一直保持粉絲增量的。本期：暢想學(xué)院邀請到大紅IP“郭聰明”的運(yùn)營總監(jiān)周孟媛，來為大家分享他如何進(jìn)行紅人孵化、持續(xù)輸出、打造抖音3000W粉絲的偶像級IP的實(shí)操案例。
郭聰明——2018年上半年由快手入駐抖音平臺(tái)，憑借著自身的音樂才能，較好的形象以及幽默的表達(dá)方式。在團(tuán)隊(duì)的良好運(yùn)營下，一直保持著月均300W的粉絲增量，發(fā)展成為擁粉3400W+的抖音頭部紅人。

那么對于“郭聰明”這個(gè)賬號是如何被周總“一手帶大”，又是如何解決漲粉瓶頸期的問題做到量級突破的呢？這次分享，周總為我們帶來了大量的運(yùn)營干貨，先來看看這次分享的內(nèi)容要點(diǎn)：●賬號運(yùn)營要注意的4個(gè)方面
●紅人快速孵化的5個(gè)要點(diǎn)●關(guān)于漲粉你要清楚的3件事情

1.賬號運(yùn)營需要注意的4個(gè)方面

運(yùn)營賬號其實(shí)也是對人的運(yùn)營。周總提到，他當(dāng)初的想法并不是通過賽道和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)去選擇人；而是通過人本身出發(fā)，去規(guī)劃一切。簽約郭聰明時(shí)，便是看中了他良好的形象以及音樂天賦。從而為他打造了一套專屬的成長路線，幫助他在抖音平臺(tái)上成為數(shù)一數(shù)二的流量紅人。具體的來說賬號運(yùn)營又可以分為，人設(shè)、內(nèi)容、粉絲還有必不可少的線下活動(dòng)。●人設(shè)很重要達(dá)人的人設(shè)是決定賬號發(fā)展的基礎(chǔ)。達(dá)人的人設(shè)標(biāo)簽，一定要根據(jù)達(dá)人自身的性格特征去設(shè)置。要起到豐富達(dá)人形象、增加立體感的作用 。
周總為“郭聰明”設(shè)計(jì)的路線是：幽默、暖男、小鮮肉。至于為什么是“小鮮肉”，周總還解釋道：“小鮮肉”是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上使用較多的詞，“小鮮肉”的這一形象比較受女性的喜愛?？梢詽M足她們對青春、對年輕一代的美好向往和回憶。當(dāng)然，“郭聰明”身上的標(biāo)簽，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。但要注意的是：有標(biāo)簽并不代表一定就可以漲粉絲，最重要的還是通過作品，去把標(biāo)簽體現(xiàn)出來。要達(dá)到內(nèi)容、達(dá)人的形象、標(biāo)簽，三者一致，才能夠產(chǎn)生效果。或者說，團(tuán)隊(duì)也完全可以根據(jù)達(dá)人的特點(diǎn)，來自己創(chuàng)造標(biāo)簽。這樣可以更大程度的增加達(dá)人的獨(dú)特性。●內(nèi)容是王道要根據(jù)達(dá)人的優(yōu)勢，去打造最合適的內(nèi)容。郭聰明他本身，就有著長達(dá)九年左右的歌唱經(jīng)歷，同時(shí)也擁有不少個(gè)人專輯。所以他的唱功，一直是他作品的重中之重。另外，他的變聲、模仿才能，也被團(tuán)隊(duì)發(fā)揮到了極致。對于漲粉的瓶頸期，周總說：“只能通過加入新的元素，對內(nèi)容進(jìn)行微調(diào)”。因?yàn)樵谫~號長期運(yùn)營，有了一定粉絲基數(shù)的情況下，完全轉(zhuǎn)變風(fēng)格是不現(xiàn)實(shí)的。在漲粉的瓶頸期，“郭聰明”團(tuán)隊(duì)經(jīng)過對內(nèi)容的調(diào)整，加入了他特色的開場白：“好的呢……” 。使用戶在聽到他音樂作品的同時(shí)，還能感受到到他不一樣的人格魅力。也通過翻唱熱門歌曲、加入新人物、同其他音樂人合拍等形式來增添作品的新鮮感。

●粉絲要維護(hù)
郭聰明團(tuán)隊(duì)目前有建有20多個(gè)粉絲群，人數(shù)大概有兩萬多個(gè)，并按粉絲的地域，年齡等去細(xì)分。周總認(rèn)為，不管是明星、主播還是藝人，維護(hù)粉絲都是必須要做的一件事情。因?yàn)檫@樣，可以給予粉絲們歸屬感和擁有感。把粉絲當(dāng)做家人來對待，可以大大增加粉絲的忠實(shí)度，提高粉絲的粘性。

當(dāng)然，除了建立粉絲群，利用微博、公眾號等社交工具，也是抖音紅人跟粉絲互動(dòng)的另一個(gè)渠道。

粉絲維護(hù)的另一個(gè)重要性，就是增加藝人與粉絲之間的互動(dòng)。多一個(gè)接觸點(diǎn)、多一段接觸的時(shí)間，便于以后的引流及變現(xiàn)。

而且，現(xiàn)在粉絲們都是比較有才華的。他們的一些有趣的段子和一些奇怪的想法，往往會(huì)為聰明帶來人氣。更有些粉絲，通過自發(fā)的創(chuàng)造和剪輯，在各種平臺(tái)發(fā)布，這無形中也是增加了聰明的曝光率。


●線下活動(dòng)不能少
很多人可能不理解：達(dá)人有好的作品帶給大家不就夠了嗎，為什么還要參加下線活動(dòng)？

對此周總說到：“當(dāng)達(dá)人的粉絲到達(dá)一定數(shù)量的時(shí)候，與粉絲之間的接觸就不應(yīng)該僅僅停留于線上，要講究的是線上線下一體化”，

除了在抖音平臺(tái)上的直播活動(dòng)，和一些綜藝之外，通過線下的主題粉絲見面會(huì)、音樂節(jié)等活動(dòng)，讓達(dá)人走出屏幕 ，也是非常重要的。這一方面可以加深達(dá)人和粉絲的聯(lián)系；同時(shí)也能提高影響力和曝光率，增加達(dá)人的信心。
2.郭聰明快速走紅的5個(gè)要點(diǎn)

●平臺(tái)與粉絲群體的關(guān)聯(lián)性
郭聰明在抖音平臺(tái)，并不是從0到1這樣的一個(gè)啟動(dòng)方式。其實(shí)早在郭聰明來抖音之前，他就已經(jīng)在快手擁有200W左右的粉絲基礎(chǔ)。
在當(dāng)時(shí)，周總也是看中了，郭聰明本身的粉絲屬性，與抖音的用戶屬性之間能夠充分的融合，才作出遷移的決定。
其實(shí)，無論是快手還是抖音，女性用戶的群體，都是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男性用戶的。年齡在24歲以下的年輕一代也占據(jù)60%~70%數(shù)量，這樣的優(yōu)勢可以說是巨大的。
而郭聰明的粉絲群體男女比例為6:4左右，24歲年齡以下的，占據(jù)70%的份額。

   

    但同時(shí)，他的良好的形象和專業(yè)的唱功本身就十分占據(jù)優(yōu)勢。

●時(shí)機(jī)的把握郭聰明的賬號，選擇入駐抖音的時(shí)機(jī)，是非常正確的。在2018年的上半年選擇入駐，當(dāng)時(shí)正是“小哥哥”、“小姐姐”、舞蹈藝人及歌唱藝人正風(fēng)靡的時(shí)期。

抖音的潮流是在不斷變化的，從最早的“技術(shù)流”，“舞蹈流”到最近的“短劇”。郭聰明團(tuán)隊(duì)，其實(shí)是趕上了一個(gè)適合音樂人快速生長的時(shí)期。
現(xiàn)在，郭聰明置頂?shù)囊粭l名為“98K”的視頻。點(diǎn)贊量高達(dá)1000W，單條視頻就為他增長了400W的粉絲。也正是以這條視頻的成功，使得郭聰明在音樂人的這一賽道上有了立足之地。

周總也提到，如果他們當(dāng)初不是2018年上半年入局，趕上這一波流量紅利的話，其實(shí)他們也很難保證能夠把聰明培養(yǎng)到今天這個(gè)狀態(tài)。

●與粉絲的互動(dòng)郭聰明作品的歌曲選擇，大多是都是聽從粉絲們的意見。他每一個(gè)視頻的評論區(qū)，粉絲的參與度都特別高。另外，聰明也常常在同一個(gè)賬號里面做直播，以便延長與粉絲的接觸時(shí)間。
之所以這樣做，就是為了加強(qiáng)與粉絲之間的聯(lián)系，郭聰明的整個(gè)團(tuán)隊(duì)都非常重視這一點(diǎn)。包括我們前面所提到的——郭聰明團(tuán)隊(duì)對于粉絲群的維護(hù)，也是出于對這一點(diǎn)的考慮。

周總還提到：“這也是為什么很多快手藝人具有如此高的帶貨能力，或者說洗腦能力的一個(gè)本質(zhì)原因。”

●保持一個(gè)高的內(nèi)容質(zhì)量
周總有提到：郭聰明，包括他的整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是非?？炭嗟摹?/span>

郭聰明大部分視頻點(diǎn)贊量都在100萬以上，這是因?yàn)楸举|(zhì)上團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容上對自己要求很嚴(yán)格。
不管是作品前面的脫口秀，還是后面的音樂作品，都是經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的反復(fù)斟酌的?？赡芷饋砗芎唵?、很輕松的幾句話，都是內(nèi)容團(tuán)隊(duì)千挑萬選出來的。最多的時(shí)候，拍一條視頻可能會(huì)反復(fù)修改幾十遍。

●要有不斷突破的態(tài)度
郭聰明賬號所擁有的3000多萬粉絲數(shù)，都是長期積累來的。
賬號的更新頻率大概在一周兩個(gè)視頻左右。內(nèi)容主要是以翻唱歌曲為主，什么歌曲火爆，就唱什么。
平均月增長量在300萬左右，這當(dāng)中也遭遇過漲粉瓶頸期，但是他們就想方設(shè)法的為作品加入新的流行元素。“因?yàn)橘~號本身其實(shí)就是從啟動(dòng)，成長，到迭代再到穩(wěn)定的循環(huán)往復(fù)的這么一個(gè)過程“周總這樣講。
一定要有不斷學(xué)習(xí)不斷突破的態(tài)度。

3.關(guān)于漲粉你要清楚的3件事情

分享的最后，結(jié)合郭聰明這個(gè)賬號的成長過程，周總給出了一些抖音賬號從小號成長為大號的參考建議。

●了解平臺(tái)的特性
現(xiàn)在抖音雖然擁有2.5億日活，但是創(chuàng)作群體也日益壯大。尤其是專業(yè)團(tuán)隊(duì)的加，使得平均到每個(gè)作品的流量并不是太多，創(chuàng)作者只能通過內(nèi)容去吸引粉絲。 

在2018年6月份之后，高粉達(dá)人的出現(xiàn)就變得十分緩慢，新人就很難去通過少數(shù)的作品積累到足夠的粉絲。

郭聰明的成長正是在6月份之前，完成的”啟動(dòng)期“。而對于現(xiàn)在的自由創(chuàng)作者或是機(jī)構(gòu)來說想要在短期內(nèi)”火爆“基本上是很難實(shí)現(xiàn)了。

●漲粉瓶頸是何原因
周總分享到，“其實(shí)是因?yàn)槠脚_(tái)流量總和有限，賬號所對應(yīng)的屬性，青睞這類屬性的粉絲總數(shù)有一定上限的。尤其是高粉達(dá)人，他的流量想突破自己的流量池，本來就是件很困難的事情。”

“也有可能是因?yàn)檫_(dá)人身上的內(nèi)容同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，同一類目里面，屬性相似的藝人，他的內(nèi)容讓用戶失去了新鮮感。”

●要有能被記住的代表作

除了持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之外，也要制造出一些爆款。

爆款的方式可能會(huì)有很多，抖音翻拍也是很容易獲得爆款的一種形式，但周總說，對于音樂人來講，其實(shí)有代表作會(huì)格外重要。

這些優(yōu)質(zhì)的代表作都是藝人的一個(gè)標(biāo)簽，一個(gè)真正的深度標(biāo)簽。

用戶每次聽到這首歌就想到創(chuàng)作者，粉絲還可能會(huì)在幾家同類型音樂作品下面@你，也促成了間接傳播。

以上就是周總為大家分享的一些運(yùn)營實(shí)操技巧！

如周總所說，“一個(gè)藝人的成長過程其實(shí)很曲折，也很漫長，我們并不希望一個(gè)網(wǎng)紅只是曇花一現(xiàn)，三個(gè)月生長周期，兩個(gè)月收割期。我們希望能讓他的生命周期更長，所以會(huì)對賬號進(jìn)行深度運(yùn)營和深度的包裝。”如果每個(gè)賬號都能把握住運(yùn)營的大方向，并能從細(xì)節(jié)去運(yùn)維，他的生命周期絕對不僅僅只是一時(shí)的爆紅。

來源：短視聯(lián)盟