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瓜瓜早課堂(233)-如果你是中國消費者就真的233了

瀏覽次數(shù):759        發(fā)布時間:2017-06-21 09:30:30
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今天,是紅瓜子早課堂學習的第233天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學習小分隊組織的知識積累與分享活動,每周一至周五的早上7點40分,我們進行一個小時的學習、分享、交流、總結(jié)活動。你與別人能拉開差距,就來源于每日一小時的努力。


瓜瓜早課堂(233)-如果你是中國消費者就真的233了

營銷管理心理學實戰(zhàn)技巧(2)-肖陽

八種類型顧客:
1.偏執(zhí)型顧客:猜疑、忽視、苛刻;
2.癔癥型顧客:表演、夸張、自我。強求別人的贊美,作為顧客代表做顧客見證;
3.強迫型顧客:完美、刻板、不安;
4.回避型顧客:退縮、羞澀、自卑(免打擾服務);
5.分裂型顧客:奇異、冷漠、古怪(參與互動);
6.依賴型顧客:猶豫、無助、傷害(尋找保護神,參謀協(xié)助);
7.攻擊型顧客:沖動、易怒、反復;
8.自戀型顧客:自大、指使、特權(quán)(我不愛人,人人愛我--應對:“特別照顧”);


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中國消費者四大心理特征:
1.我的心太亂:同類品牌太多,怎么選擇,要做第一,品牌是做心智壟斷;
2.我的心太傻:顧客有限理性,君子可欺之以方,不在乎誰先做的,只在乎誰先說的;
3.我的心太怕:假貨太多(顧客有限精力,無所適從),品牌是顧客追求的安全感;
4.我的心太怪:迷信名人、迷信傳統(tǒng)、迷信國外、迷信概念(顧客有限經(jīng)驗,從眾效應);

品牌是一種信仰!你是不是一個品牌不重要,首先你要像一個品牌!

如果你是中國消費者,就真的得哈哈大笑,笑笑過后又得重新面對人生了!


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