瓜瓜早課堂(220)-一網(wǎng)打盡(下)

瀏覽次數(shù)：801        發(fā)布時間：2017-06-02 09:16:02

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第220天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學(xué)習(xí)小分隊組織的知識吸納與分享活動，每周一至周五的早上7點40分，我們進(jìn)行一個小時的學(xué)習(xí)、分享、交流、總結(jié)活動。你與別人能拉開差距，就來源于每日一小時的努力。

大客戶銷售--孟昭春
技術(shù)把關(guān)者：
①有否決權(quán)，無決策權(quán)；
②技術(shù)背景，受過正規(guī)的教育；
③喜歡找問題，解決問題；
④專注手頭的工作；
⑤頭腦充滿了安全；
⑥關(guān)注技術(shù)特征和技術(shù)事實；
⑦擔(dān)心他確認(rèn)的產(chǎn)品最終沒有滿足要求；
⑧用最少的錢買最好的貨；

決策者： ①具有最終決策權(quán)，即使其它人都反對，他也可以做出決定；
②購買后能否給公司帶來利益和價值，所以要說明買點和冠冕堂皇的賣點；

如果把小單變大單，把死單變活單；
把培養(yǎng)和發(fā)展教練當(dāng)做日常工作，同流才能交流；
讓教練做舉手之勞的事情；

賣出去是硬道理，賣的上價格更是硬道理！

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