瓜瓜早課堂(200)-頂尖銷售六部曲(3)

瀏覽次數(shù)：1300        發(fā)布時間：2017-05-04 10:13:57

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今天，是紅瓜子早課堂學習的第200天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學習小分隊組織的知識吸納與分享活動，在每周一至周五的早上7點40分，我們進行一個小時的學習、分享、交流、總結(jié)活動，風雨無阻。

頂尖銷售六部曲(3)-精心準備(上)
1.知識的準備:公司知識、公司規(guī)定、公司資源(投入產(chǎn)出比)、客戶知識、行業(yè)知識、競爭對手；
2.挖出潛在客戶；
3.獲得約見；
4.做好出發(fā)前的準備；

銷售人員申請公司資源的方案:
1.給出投入產(chǎn)出比；
2.提供書面的報告；
行業(yè)知識
1.行業(yè)水平；
2.行業(yè)規(guī)范；
3.行業(yè)動態(tài)；

對手知識
1.對手的服務水平；
2.近期動作；
3.客戶評價；

銷售工具：
1.公司資料； 2.產(chǎn)品手冊
3.媒體新聞； 4.空白合同
5.小禮品；   6.白紙
7.筆記本     8.地圖
獲得客戶的方法：
1.客戶引薦法； 2.行業(yè)排位
3.收養(yǎng)嬰兒法； 4.會議營銷法
5.建立關(guān)系網(wǎng)； 6.中心輻射法
7.購買名單法；

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