瓜瓜早課堂(179)-成交高于一切

瀏覽次數(shù)：1284        發(fā)布時(shí)間：2017-04-04 17:42:17

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第179天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進(jìn)行的學(xué)習(xí)分享活動(dòng),每周一至周五的早上7點(diǎn)40，我們會(huì)進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動(dòng)，石頭一連敲了100次，依然紋絲不動(dòng)，當(dāng)敲第101次的時(shí)候，石頭裂為兩半，讓石頭裂開的不是最后一擊，而是前面的一百次敲擊的結(jié)果。

孟昭春-成交高于一切

1.營(yíng)銷戰(zhàn)略就是營(yíng)銷思維，也是營(yíng)銷哲學(xué)；
把商品變成貨幣：流通組；
把貨幣變成商品：工薪組；
2.營(yíng)銷策略與思維：
現(xiàn)實(shí)世界里營(yíng)銷；
在虛擬世界里營(yíng)銷；
3.大客戶：金融大／周期長(zhǎng)／決策復(fù)雜

4.大客戶成交的四個(gè)標(biāo)志：
對(duì)方接受了原本不接受的條件與概念；
對(duì)方同意進(jìn)入下一個(gè)流程；
客戶同意引薦更高一級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)人；
對(duì)方同意召開一個(gè)技術(shù)交流會(huì)，使得更多的人意見趨于一致；

客戶從來不是上帝：

1.去客戶那里說句號(hào)是沒有用的，真正的銷售是說問號(hào)的；
2.營(yíng)銷管理的三個(gè)原則：
只問問題不給答案；
知道答案但是不說；
問問題直到問出答案為止；

3.M2C制造商與零售商直接對(duì)接：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須跟上；
4.成交的硬道理
賣出去;賣上價(jià)；

做營(yíng)銷，找紅瓜子；做視頻，找紅瓜子！
想做企業(yè)宣傳片，就找紅瓜子傳媒！
簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就會(huì)變的不簡(jiǎn)單！

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