瓜瓜早課堂(177)-營銷與行為學（8）

瀏覽次數(shù)：1253        發(fā)布時間：2017-03-30 09:57:14

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今天，是紅瓜子早課堂學習的第177天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進行的學習分享活動,每周一至周五的早上7點40，我們會進行一個小時的學習與分享、交流、總結(jié)活動，石頭一連敲了100次，依然紋絲不動，當敲第101次的時候，石頭裂為兩半，讓石頭裂開的不是最后一擊，而是前面的一百次敲擊的結(jié)果。

挖掘消費者心理動機：
1.影響消費者行為的因素：
情感；
感覺：是沒道理的，是不騙人的；
情緒：直接影響判斷；

2.感知和認知相互影響：
一個好的包裝可以影響銷量20%；

3.感覺闕值理論
絕對闕限：作用于五官的
認知闕限：邏輯思維有底線，說到一定程度消費者才覺得有道理；
價值闕限：消費者對事物的期望

4.降價沒用，沒用突破下限，降了也沒有；
1.媒介的作用：
強化：多方面同時灌輸同一個信息（渠道）；
重復：對一件事不斷重復（頻次）；
意向：消費者記一個標志、字母比文字記的久；
消退：消費者在一段時間內(nèi)記憶消失（40天），廣告的波形投放；
刺激：通過相關(guān)的氛圍營造整個氛圍；

2.三種記憶：
感覺記憶：電腦的閃存；
短時記憶：電腦的內(nèi)存；
長時記憶：電腦的硬盤，圖示法、編故事、讓消費者參與進來；

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簡單的事情重復做，你就會變的不簡單！
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