『抖音營(yíng)銷(xiāo)案例』年輕化營(yíng)銷(xiāo)再升級(jí)，榮耀以“C位”幫助年輕人搶占C位

瀏覽次數(shù)：152        發(fā)布時(shí)間：2019-09-29 16:21:22

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紅瓜子 -專(zhuān)注短視頻的制作 推廣和培訓(xùn)12年

對(duì)于致力于年輕化的品牌來(lái)說(shuō)，獲取年輕人的芳心便是獲得了增長(zhǎng)的優(yōu)先權(quán)。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的年輕化戰(zhàn)場(chǎng)中，率先攻城略地呢？

走進(jìn)年輕人的最好方法是通過(guò)趣味年輕化的營(yíng)銷(xiāo)，讓品牌融入學(xué)生群體，讓用戶(hù)與品牌玩起來(lái)。其中，在校園場(chǎng)景中衍生的創(chuàng)意化營(yíng)銷(xiāo)，便是品牌通往年輕人世界與內(nèi)心的一個(gè)絕佳通路，

開(kāi)學(xué)是校園生活的高光時(shí)刻，這也引發(fā)了眾多品牌爭(zhēng)相搶占校園C位。作為學(xué)生表達(dá)自我的主流陣地，抖音攜手榮耀20S，打造了“趣DOU開(kāi)學(xué)季”，并推出首屆“抖音校園VLOG大賽”，通過(guò)解鎖校園營(yíng)銷(xiāo)的新玩法，獲得了超10億的深度傳播，在搶占年輕人內(nèi)心C位的同時(shí)，也通過(guò)潮流玩法幫助年輕人搶占了校園C位。

挖掘年輕化基因，打造品牌與用戶(hù)的共嗨點(diǎn)

榮耀20S以“拍照”為顯著優(yōu)勢(shì)，推出了3200萬(wàn)人像超級(jí)夜景自拍功能，與年輕人熱愛(ài)拍照的特征相吻合，面對(duì)開(kāi)學(xué)期激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，如何突出重圍成為榮耀20S上市之初面臨的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。要想成為年輕人的首選品牌，首先要找到年輕人。抖音上與“開(kāi)學(xué)”、“校園”等相關(guān)內(nèi)容熱度距居高不下，通過(guò)對(duì)雙方品牌年輕化基因以及學(xué)生年輕化特征進(jìn)行挖掘，“趣DOU開(kāi)學(xué)季”應(yīng)運(yùn)而生。

在“趣DOU開(kāi)學(xué)季”，充分發(fā)揮抖音短視頻行業(yè)引領(lǐng)力，召集到廣受學(xué)生喜愛(ài)的金晨、張佳寧等明星/KOL，面向全國(guó)新生開(kāi)展了首屆VLOG校園大賽，以“線上挑戰(zhàn)賽X線下快閃店”聯(lián)動(dòng)，與年輕人的嗨點(diǎn)相呼應(yīng)，成功在場(chǎng)景閉環(huán)下，打造了品牌與用戶(hù)共嗨的開(kāi)學(xué)季活動(dòng)，在學(xué)生創(chuàng)作、品牌傳播、校園文化相融合的過(guò)程中，成功將榮耀20S的顏值與科技實(shí)力傳達(dá)至目標(biāo)用戶(hù)群體。

實(shí)力派or偶像派？看VLOG里的年輕人世界

VLOG已經(jīng)成為年輕人展現(xiàn)自我、進(jìn)行社交的一個(gè)途徑，本次活動(dòng)以年輕人喜愛(ài)的明星藝人為號(hào)召，學(xué)生達(dá)人為推力，通過(guò)線上活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)H5聚攏3個(gè)活動(dòng)話題內(nèi)容，#開(kāi)學(xué)我是實(shí)力派#、#開(kāi)學(xué)我是偶像派#以及趣味貼紙互動(dòng)加持的#我是榮耀抖星人#系列話題挑戰(zhàn)賽，引發(fā)了全國(guó)范圍內(nèi)以學(xué)生為主的年輕人的關(guān)注。

其中，#開(kāi)學(xué)我是實(shí)力派#、#開(kāi)學(xué)我是偶像派#兩個(gè)挑戰(zhàn)賽以素人自主創(chuàng)作為主，結(jié)合年輕人關(guān)注“顏值”與“技能”的點(diǎn)，同時(shí)融入榮耀20S的3200萬(wàn)人像超級(jí)夜景、4800萬(wàn)超廣角AI三攝功能，充分釋放出學(xué)生的創(chuàng)作天賦。從與開(kāi)學(xué)相關(guān)的假期作業(yè)、心態(tài)變化，到開(kāi)學(xué)之后，課堂、軍訓(xùn)、寢室、運(yùn)動(dòng)等極具青春色調(diào)的方方面面內(nèi)容，都以第一視角，將年輕人的小世界、校園里最真實(shí)的狀態(tài)展現(xiàn)在屏幕里。最終，兩個(gè)話題下的視頻內(nèi)容，在學(xué)生的自主傳遞下實(shí)現(xiàn)了近5億的播放量。

定制貼紙互動(dòng)創(chuàng)新高，幫助年輕人搶占校園C位
在VLOG校園大賽中，特別推出了#我是榮耀抖星人#品牌定制賽道，通過(guò)示范視頻+互動(dòng)貼紙+大獎(jiǎng)來(lái)鼓勵(lì)用戶(hù)參與挑戰(zhàn)賽。

其中，品牌定制貼紙將榮耀20s和榮耀9X的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)完美結(jié)合，以榮耀手機(jī)的設(shè)計(jì)元素與實(shí)力功能為原點(diǎn)，設(shè)計(jì)夢(mèng)幻化的貼紙互動(dòng)，既符合了年輕人愛(ài)美、愛(ài)自拍的特征，又將榮耀手機(jī)的自拍功能與高顏值設(shè)計(jì)進(jìn)行了展現(xiàn)。

唯美與科技隨性切換的貼紙，趣味性和互動(dòng)性極強(qiáng)，獲得了廣大學(xué)生的熱愛(ài)。在挑戰(zhàn)賽上線7天，本話題頁(yè)播放量便超5億，話題參與量達(dá)65.8萬(wàn)，且持續(xù)上升中。截止9月5日，榮耀貼紙的投稿量已達(dá)56.5萬(wàn)，遠(yuǎn)高于挑戰(zhàn)賽貼紙的平均水平。定制貼紙?jiān)谥Ω哳佒礦LOG產(chǎn)生，幫助學(xué)生搶占校園C位的同時(shí)，也為品牌實(shí)現(xiàn)了搶占用戶(hù)內(nèi)心C位的效果。

線下快閃店相承接，場(chǎng)景閉環(huán)深化品牌印象

線上挑戰(zhàn)賽以豐富的表達(dá)方式以及多元玩法輻射多圈層學(xué)生群體，引發(fā)了大范圍傳播，為了深化品牌印象，9月7日-9月底，抖音攜手榮耀20S深入線下生活場(chǎng)景，在線下多所知名高校、熱門(mén)商圈，打造了品牌主題快閃店，以線下實(shí)景體驗(yàn)與線上互動(dòng)傳播相承接，在場(chǎng)景閉環(huán)下成功幫助品牌進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)達(dá)成與品牌文化輸出。

品牌主題快閃店，以“教室”、“暗房”、“拍照”、“許愿墻”、“小賣(mài)部”、“體驗(yàn)區(qū)”等多個(gè)沉浸式互動(dòng)展區(qū)為組成，并推出“榮耀開(kāi)學(xué)三重禮”的促銷(xiāo)優(yōu)惠，從品牌概念衍生到營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，全鏈路助推，成功吸引到學(xué)生乃至眾多年輕人的參與。在由線上與線下聯(lián)動(dòng)的場(chǎng)景閉環(huán)內(nèi)，調(diào)動(dòng)起了用戶(hù)的積極性，讓其成為品牌的參與者與創(chuàng)作者，成功拉近品牌與用戶(hù)的距離，同時(shí)也深化了品牌在目標(biāo)用戶(hù)內(nèi)心的印象。項(xiàng)目上線期間，榮耀手機(jī)在手機(jī)行業(yè)新機(jī)扎堆的9月登頂抖音品牌榜。

在品牌競(jìng)相爭(zhēng)奪的年輕化市場(chǎng)，抖音與榮耀兩個(gè)極具年輕力的品牌，通過(guò)“趣DOU開(kāi)學(xué)季”幫助學(xué)生定格開(kāi)學(xué)的高光時(shí)刻，同時(shí)也為自身品牌實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)與認(rèn)知的全面提升。

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