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『抖音營銷案例』曝光過億客流增加50%，本土景區(qū)成功種草秘籍

瀏覽次數(shù)：394 發(fā)布時間：2019-08-17 14:55:46

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紅瓜子 -專注短視頻的制作推廣和培訓12年

近年來，愈來愈多的國人不再囿于眼前的茍且，而樂于看一看遠方的原野。伴隨著需求的增長，旅游行業(yè)的競爭也愈發(fā)激烈。
據(jù)中國旅游研究院發(fā)布的《2019年上半年旅游經(jīng)濟運行研究成果暨出境旅游發(fā)展報告》顯示，今年上半年，國內(nèi)旅游人數(shù)預計達30.8億人次，國內(nèi)旅游收入2.78萬億元，分別比上年增長8.8%和13.5%。旺盛的消費需求背后，存在著對旅游行業(yè)營銷的巨大挑戰(zhàn)與顛覆。一片紅海中競爭，開發(fā)新景區(qū)以及打造旅游IP等成為眾多品牌的重要營銷動作。但如何才能真正激發(fā)消費者的出行欲望，并促進其線下打卡？北京歡樂谷以及山東的泰山天頤湖以品牌聲量過億的亮眼成績，或許能為本土化的旅游品牌主們提供了可借鑒的營銷思路。北京歡樂谷推廣新園區(qū)借力抖音實現(xiàn)客流量增加50%，品牌聲量過億
面對日益同質(zhì)化的競爭，北京歡樂谷著力為消費者提供更加多元的體驗，不斷豐富景區(qū)玩法重磅推出香格里拉園區(qū)。然而，新園區(qū)的推廣如何才能吸引消費者的眼球，讓他們嘗鮮？通過對目標年輕消費深刻的洞察，北京歡樂谷在香格里拉園區(qū)即將開園之際，以“樂園滇藏文化”為特點，在抖音發(fā)起#滇瘋樂園玩到嗨互動賽。截止日前，活動話題播放量高達1.4億。而且，活動期間園區(qū)的日客流量增加50%。

在玩法上，活動緊密的聯(lián)動線上線下，通過線上引爆聲量，反哺線下客流量。線上，活動邀請了30位抖音達人來到新園區(qū)現(xiàn)場，邊體驗邊拍攝游玩視頻。@蕭膩害以“口紅挑戰(zhàn)”為契機，以夸張的視頻風格展示了園區(qū)里音樂過山車、網(wǎng)紅美食街好玩好吃的特點。線下，歡樂谷設立抖音視頻打卡點，鼓勵用戶在景區(qū)游玩同時拍攝抖音視頻參加線上挑戰(zhàn)賽。在利用線上打造聲量的同時，也通過線下反哺線上，實現(xiàn)有效的聯(lián)動。最終參與挑戰(zhàn)賽的視頻數(shù)量高達21萬。

數(shù)據(jù)顯示，從互動賽上線至今，歡樂谷客流量總計已超20萬人次，遠超以往。無疑，過億聲量的互動賽，為香格里拉園區(qū)的開園贏得了滿堂彩。

泰山天頤湖強化景區(qū)IP名片招募旅行官，打造深度沉浸式營銷

除了要樹立品牌形象，拉動景區(qū)客流量增長，如何打造景區(qū)的核心競爭力，建立起景區(qū)的特色IP也成為越來越多旅游品牌主亟待解決的難題。嗅到營銷風向轉(zhuǎn)變的泰山天頤湖，以其特色的美景郁金香節(jié)為契機，借力抖音及其背后強勢資源支持，發(fā)起互動賽#秀出你的花花世界展開一場景區(qū)美好聲色的記錄之旅，挑逗用戶的旅行記憶點。截止日前，話題播放量近億。

此次互動賽邀請抖音達人@房琪kiki以第一視角的vlog游記形式，展現(xiàn)天頤湖摩天輪、花海、太空飛行、老爺車博物館等特色景點，以塑造其花海世界的名片。數(shù)據(jù)顯示，單條視頻的播放量超過157萬、點贊5萬+。此外，活動還聯(lián)動今日頭條，發(fā)起“旅行體驗官”官方招募。旅游類KOL@老鼠皇帝首席村婦、@旅行者悅、@Giraffe小飛俠等紛紛參與其中。通過親身體驗之后，他們在今日頭條上發(fā)布游玩攻略，分享自己的游玩體驗以及游玩路線，最終收獲172萬+的閱讀量。
通過雙端的聯(lián)動，不僅以圖文、視頻等多種形式展現(xiàn)了花海的美景，同時百余條的優(yōu)質(zhì)體驗內(nèi)容為郁金香節(jié)沉淀了品牌資產(chǎn)。通過一支短視頻，捧紅一個景區(qū)已經(jīng)不再是神話。旅游業(yè)贏得用戶的關(guān)鍵在于給消費者提供深層次的代入感。北京歡樂谷以及山東的泰山天頤湖之所以能為消費者創(chuàng)造記憶點，并變被動為主動，變主動為互動，最終實現(xiàn)爆款營銷事件的打造，離不開以下兩個重要的營銷邏輯。加持黃金資源，以年輕化玩法打造景區(qū)聲量
在旅游市場快速發(fā)展的同時，旅游愛好者呈現(xiàn)著年輕化的態(tài)勢，根據(jù)《2018年在線旅游平臺用戶洞察研究報告》，34歲以下旅游用戶占比已達67.3%。因此，如何觸達并打動年輕用戶是旅游行業(yè)必須解決的問題。在這個大背景下，月活3.2億的短視頻產(chǎn)品—抖音成為越來越多旅游品牌的選擇。為了更好的滿足不同品牌主的訴求，抖音不斷創(chuàng)新玩法，為本土旅游景區(qū)提供定制化的營銷服務。在品牌曝光上，其為品牌標配開屏、banner、話題廣場、信息流等黃金資源，并聯(lián)動今日頭條打造話題效應，全方位引爆品牌聲量，提升用戶消費者對品牌的感知。而針對本土景區(qū)希望輻射周邊地域，拉動消費增長的品牌訴求，抖音商業(yè)化為品牌主們打造定制化區(qū)域互動賽，以這種年輕人的玩法，撬動消費者的主動裂變。通過這種方式，品牌主們建立起了專屬的營銷陣地，品牌既是話題發(fā)起者也是內(nèi)容承接者，用戶既是內(nèi)容參與者也是話題發(fā)酵者。最終，實現(xiàn)了品牌與用戶內(nèi)容共創(chuàng)，巧妙的將品牌的主張植入消費者心里，有效實現(xiàn)景區(qū)品牌名片的打造。以沉浸式體驗種草，激發(fā)用戶旅游欲望
如果把營銷看成一個漏斗，那么品牌的曝光則僅僅是漏斗入口。要想實現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)化，則需要更深入的激發(fā)消費者的行動欲望。而抖音則善于利用其優(yōu)質(zhì)達人資源，挑逗用戶消費者的神經(jīng)，激發(fā)參與，為旅游業(yè)帶來了更短的營銷轉(zhuǎn)化鏈路。無論是北京歡樂谷還是泰山天頤湖，其共通之處在于充分利用本地的達人，激發(fā)消費者線下打卡的欲望。一方面，充分挖掘本地化達人的粉絲效應，通過這些達人切身的游玩體驗，以第一視角種草景區(qū)的“趣”和“美”，激發(fā)粉絲“這里我去過”、“這里我也想去”的情感共鳴。另一方面，利用本地達人和當?shù)叵M者有共通的語言、文化、社交場景的優(yōu)勢，拉近品牌與消費者之間的距離，激發(fā)消費者旅游欲望，最終實現(xiàn)線下打卡轉(zhuǎn)化。從曝光過億到日客流量增加超50%，線上網(wǎng)紅景區(qū)IP給線下旅游市場帶來的不僅是客流量的增長，更是品牌價值的攀升。對旅游行業(yè)來說，如何以年輕化、場景化、具象化、情感化的表達拉近品牌與用戶的距離，以及如何打造景區(qū)的硬核IP，成為重要的命題。而抖音不斷創(chuàng)新的營銷玩法，可謂為旅游品牌主們提供了解決思路。北京歡樂谷與泰山天頤湖打造的營銷大事件只是一個截面。未來，旅游業(yè)品牌還能借勢抖音玩出什么新花樣，值得我們持續(xù)關(guān)注。