『抖音營(yíng)銷案例』三只松鼠、東鵬、旺仔、樂事……抖音營(yíng)銷大揭秘！

瀏覽次數(shù)：457        發(fā)布時(shí)間：2019-07-12 15:24:45

紅瓜子 - -專注短視頻的制作 推廣和培訓(xùn)12年

（借助抖音，企業(yè)的成功時(shí)間可能被縮短為15秒）

無(wú)人不抖音。這款具有吸附注意力“魔性”的產(chǎn)品，已經(jīng)成為了企業(yè)新的精準(zhǔn)營(yíng)銷的主陣地。

為了更好幫助品牌在抖音平臺(tái)長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)，日前抖音官方正式發(fā)布《抖音企業(yè)藍(lán)V排行榜》，首期榜單統(tǒng)計(jì)周期為8月1日~8月31日：

在排行榜中，三只松鼠粉絲量、活躍指數(shù)都踞行業(yè)榜首；東鵬特飲和旺仔俱樂部在粉絲數(shù)和活躍指數(shù)排行中都躋身前三。此外，“脈動(dòng)”發(fā)布了26個(gè)作品，獲得約150萬(wàn)的播放量；“康師傅輕養(yǎng)果薈”也表現(xiàn)出色，整個(gè)8月共收獲125萬(wàn)點(diǎn)贊。

三只松鼠

作品98 粉絲138.1W 獲贊615.4w

1、超級(jí)IP的個(gè)人魅力

三只松鼠“IP”的進(jìn)化能力和進(jìn)化速度令人瞠目。這三只萌萌噠小松鼠，小賤、小酷、小美，發(fā)展出了迥異的性格，無(wú)數(shù)無(wú)刻不滲透著三只松鼠的“萌賤”文化。小賤愛賣萌，小酷是技術(shù)宅，小美是現(xiàn)代女性的代表。三只松鼠的企業(yè)抖音號(hào)，更像是三只小松鼠生活的日常。插科打諢間，拉近了與消費(fèi)者的心理距離。

2、3D技術(shù)加持

2016年與功夫動(dòng)漫合作后，三只松鼠將形象升級(jí)為3D版本，色彩更加鮮明飽滿，人物更加立體。依托其完善的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，《三只松鼠》動(dòng)畫搭建起了好萊塢級(jí)創(chuàng)作陣容。作為三只松鼠所提出的“泛娛樂化”戰(zhàn)略的核心，三只松鼠對(duì)動(dòng)畫IP的投入不可謂不用心。

3、緊跟熱點(diǎn)，高互動(dòng)

三只可愛的小松鼠，也是抖音資深玩家?；旧隙兑羯系臒衢T音頻或者熱門拍攝手法它們都會(huì)玩一遍，比較受到抖音用戶的認(rèn)可。同時(shí)，積極在評(píng)論區(qū)與用戶互動(dòng)，與大家玩在一起。最后，企業(yè)號(hào)內(nèi)容的創(chuàng)作力與持續(xù)力比較強(qiáng)，可以看出企業(yè)在認(rèn)真投入。

東鵬特飲

作品59 粉絲38.5W 獲贊135.2w

1、清晰的人設(shè)和品牌個(gè)性

為了運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào)，東鵬特飲特別塑造了“鵬哥”這樣的角色。一個(gè)狂熱的球迷，性格熱情逗趣，極具年輕活力的運(yùn)動(dòng)健康范兒。自上線抖音以來(lái)，“鵬哥”就與世界杯等體育營(yíng)銷捆綁了起來(lái)，并與其非球迷妻子上演了歡樂有趣的日常生活。依賴于“演員”精彩的演出，東鵬特飲收獲了超越粉絲數(shù)22倍的獲贊量，預(yù)示著企業(yè)號(hào)的高成長(zhǎng)潛力。

2、精彩的劇本

東鵬特飲將“鵬哥”的日常趣事拍成短視頻，圍繞婚姻中的男女關(guān)系、鵬哥和寵物的關(guān)系、辦公室關(guān)系、閨蜜關(guān)系等，并結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)事件軟植入產(chǎn)品，創(chuàng)意很妙，作品趣味性極強(qiáng)，廣告不著痕跡。

3、細(xì)水長(zhǎng)流的精致化運(yùn)營(yíng)

旺仔俱樂部

作品數(shù)59 粉絲32.9W 獲贊476w

1、形象化的人設(shè)。

旺仔的抖音，主角是一對(duì)閨蜜，抖音的劇本設(shè)定也圍繞女性之間的工作生活展開。比如喜歡P朋友丑照的閨蜜，剛認(rèn)識(shí)的矜持和熟悉之后的粗獷的先后對(duì)比等。內(nèi)容腦洞大，新奇好玩，粉絲粘性比較強(qiáng)。

2、調(diào)性統(tǒng)一。

旺仔抖音號(hào)調(diào)性比較輕松、逗逼，與旺旺始終以來(lái)傳遞給大家的輕松快樂形象一致。其次是目標(biāo)客戶以及消費(fèi)場(chǎng)景的統(tǒng)一。女性同事在辦公室的片段、閨蜜去逛街場(chǎng)景等等都是消費(fèi)的高發(fā)人群和場(chǎng)景，便于旺旺的植入，受眾不反感。

3、日常穩(wěn)定的輸出。

你的愛抖樂事

作品8 粉絲22.6W 獲贊203.1w

1、KOL傳播

與粉絲數(shù)和獲贊數(shù)相比，樂事的作品顯得比較少，僅有8條。而樂事上榜食品飲料粉絲榜第五名，與其KOL傳播不無(wú)關(guān)系。現(xiàn)有的作品中，先后出現(xiàn)郭采潔、papi醬、鄧倫，為樂事帶來(lái)了無(wú)數(shù)的流量。僅有1條沒有明星出現(xiàn)。其中鄧倫參與的#咔擦咔擦浪不停，有149606.2W人看過；papi醬參與的#是薯片先撩的我，有64615.2w人看過。郭采潔的#真脆薯?xiàng)l君的日常，也有不錯(cuò)的流量。

2、薯?xiàng)l君的打造

樂事虛擬一個(gè)薯?xiàng)l君的形象，它和正常人一樣，騎車上下班、和同事分享美食；下班去逛街、逛超市……趣事多多，創(chuàng)意滿滿。

綜上所述，優(yōu)秀企業(yè)抖音號(hào)的運(yùn)營(yíng)都有如下特征：

1、清晰的人設(shè)和年輕化的品牌個(gè)性，打造獨(dú)一無(wú)二形象和氣質(zhì)；

2、融合日常生活、工作場(chǎng)景進(jìn)行品牌植入，與產(chǎn)品使用場(chǎng)景深度關(guān)聯(lián)，盡可能避免硬廣式傳播；

3、穩(wěn)定的內(nèi)容創(chuàng)作能力和持續(xù)能力，吸引用戶轉(zhuǎn)化，從而增加他們主動(dòng)討論、搜索、體驗(yàn)產(chǎn)品的長(zhǎng)線營(yíng)銷思維。

可以說(shuō)，這場(chǎng)以抖音、快手等為首的短視頻戰(zhàn)局目前只是剛剛打響，尚未到中局，誰(shuí)都難以迅速獲得壓倒性的優(yōu)勢(shì)。在流量整體紅利逐漸缺失的今天，誰(shuí)能快速、準(zhǔn)確抓住這個(gè)紅利期，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中先發(fā)制人。

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