賬號(hào)基本情況|抖音導(dǎo)微信粉絲量
一.創(chuàng)意怎么找?
因?yàn)樗郛a(chǎn)品是國(guó)際知名品牌,如YSL、蘭蔻、紀(jì)梵希、迪奧口紅等美妝產(chǎn)品,價(jià)格比天貓國(guó)際、京東全球購、網(wǎng)易考拉便宜10%,所以做抖音號(hào)只需解決一個(gè)問題:證明自己是正品。
一旦粉絲相信你賣的是正品真貨,加到微信根本不愁轉(zhuǎn)化。因此,他們并沒有走常規(guī)的打造美妝達(dá)人路線,不拍“教人怎么化妝”等;而是輸出“教用戶辨別真假大牌化妝品”內(nèi)容。用意很明顯:“我整天教人怎么辨別假貨,我自己怎么可能賣假貨?”,創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)與所售產(chǎn)品屬性契合點(diǎn)找的十分精準(zhǔn),直接把內(nèi)容變成用戶購買理由,看視頻了解。
二.怎么從抖音引到微信?
1、常規(guī)引流:直接在抖音主頁放微信號(hào)(最好是一串?dāng)?shù)字),不用任何符號(hào)暗示,粉絲都知道那是微信號(hào),會(huì)主動(dòng)加過來。2、有償服務(wù)引流:在主頁標(biāo)注“辨真服務(wù)+微信號(hào)”,引流效果極佳。3、贈(zèng)送測(cè)試品引流:自己在視頻評(píng)論區(qū)留言,贈(zèng)送本視頻測(cè)試品。
三.怎么成交?
因?yàn)楸景咐郛a(chǎn)品是國(guó)際知名品牌,無需教育說服,且抖音號(hào)是天然信任背書,所以大部分是自然成交。唯一的主動(dòng)轉(zhuǎn)化是拉詢價(jià)用戶進(jìn)群,紅包鼓勵(lì)老用戶在群內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品體驗(yàn),用老用戶說服只詢價(jià)不購買的新用戶,效果非常好。
五.非知名美妝品牌,怎么做抖音?
很多人說,案例賣的是國(guó)際大牌,價(jià)格又有優(yōu)勢(shì),肯定好賣啊,我做的是自己的牌子,沒什么知名度,怎么做?其實(shí)也很簡(jiǎn)單
三個(gè)步驟,照做即可:
1、你做祛痘產(chǎn)品就拍教人怎么祛痘,你做美白就教人怎么美白,正常做內(nèi)容;
2、頻繁搞“送贈(zèng)品活動(dòng)”吸粉到微信,粉絲不管你是不是大牌,送東西都會(huì)加過來;
3、建群,拉粉絲進(jìn)去,讓老用戶發(fā)產(chǎn)品體驗(yàn),用戶影響用戶比你說服效果好一百倍。
三個(gè)步驟做完,照樣成交。
來源:微營(yíng)銷微商導(dǎo)師彭曙光
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