『業(yè)績倍增案例』酒水營銷經典案例——2天銷售額達到52.6萬！

瀏覽次數：410        發(fā)布時間：2019-05-21 16:06:58

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紅瓜子 - 一站式視頻服務專家

舜森·凱國紅酒體驗館是濟南一家以銷售進口紅酒為主的酒城，在紅酒經營上也有一定的銷售基礎。酒城的銷售渠道主要以批發(fā)為主，因此，平時的客流量極少。

舜森·凱國紅酒就是在這樣的經營情況下，在一場活動里超額完成設定銷售目標，共計成交110單，訂貨總額達到52.6萬元！

舜森·凱國紅酒究竟是怎樣設計的營銷活動呢？
設計引流方案

在設計引流方案前，要制定活動預計呈現(xiàn)效果。舜森酒城根據現(xiàn)金流的沉淀計劃預計傳播范圍為1500人以上，實際引流效果要達到350人以上。

酒城經營已經有5年的時間，也積累了一定的客戶群，所以活動要以回流老客戶，再依靠老客戶帶來新客戶的模式為引流方向，這樣才能保證到店的都是精準客戶。

所以引流的活動這樣設計：轉發(fā)鏈接分享朋友圈并分享3天

（1）到店即送100元電話卡， 同時辦理99元會員卡 送價值500元大禮包，并獲贈99元智利紅酒一支

（2）99元會員身份參與本次活動可當200元使用。

無論選擇那一條引流方案，都有足夠的吸引力讓老顧客自愿到店領取禮品，只要老顧客到店，后續(xù)的截流方案就可以準確的將客戶留住。此外轉發(fā)朋友圈的過程也是酒城拓展新客戶的過程，而且有老客戶背書更具信服力。

精準截流客戶

引流到店的客戶85%以上都是可以直接成交的客戶，所以截流方案的設計一定要做到環(huán)環(huán)相扣，分層次打動客戶。

轉化新客戶

因為酒城的銷售模式是批發(fā)，已經成交的客戶不可能會在短期內回流，所以可以換個思路，讓這些已經成交的客戶幫忙轉介紹，讓消費群體和人脈實現(xiàn)裂變式增長。

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我們能解決什么？

1、引流：如何讓客戶蜂擁而至？傳播定位：以受眾思維打造立體化傳播渠道。

2、截流：如何讓客戶無法抗拒？營銷定位：滿足消費者“消費價值最大化”的剛性需求。

3、回流：為什么讓企業(yè)無法割舍？運營定位：建立關系鏈，鎖定客戶，發(fā)展成鐵桿粉絲。

4、現(xiàn)金流：怎么樣讓企業(yè)裂變發(fā)展？布局定位：掌控企業(yè)經營命脈，現(xiàn)金流比利潤更重要。