紅瓜子 - 一站式視頻服務(wù)專(zhuān)家
有這樣一家美發(fā)店,只用了一招朋友圈點(diǎn)贊領(lǐng)禮品的活動(dòng),就召回7成老客戶(hù),利用1元換購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)方案在短短的1周時(shí)間儲(chǔ)值超過(guò)30萬(wàn)元,這家美容院運(yùn)用了什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略?
活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
一、引流方案:將活動(dòng)內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈,集贊滿(mǎn)28個(gè),就可以免費(fèi)到店領(lǐng)取一個(gè)價(jià)值170元的眼部按摩儀。
二、儲(chǔ)值方案:“1元換購(gòu)”消費(fèi)滿(mǎn)一定金額,+1元即可換購(gòu)禮品。根據(jù)不同消費(fèi)層級(jí)設(shè)計(jì)不同的消費(fèi)方案,但是在設(shè)計(jì)方案的時(shí)候要切記“一定要在不同的消費(fèi)層級(jí)內(nèi)設(shè)計(jì)一個(gè)主成交方案,保證只要顧客看到就會(huì)直接選擇。”
三、轉(zhuǎn)化方案“引流到店+及時(shí)轉(zhuǎn)化”的雙重保證,美發(fā)店保證轉(zhuǎn)化的都是精準(zhǔn)客流。因?yàn)槭抢系晷麻_(kāi),美發(fā)店主要引流方向是“老客帶新”的模式,所以在設(shè)計(jì)活動(dòng)的時(shí)候要著重注意如何吸引老客戶(hù)回流到店。經(jīng)過(guò)一系列針對(duì)“維老帶新”的設(shè)計(jì),美發(fā)店在一周的時(shí)間快速回流70%的老客戶(hù),營(yíng)業(yè)額也提升到了30萬(wàn)。
業(yè)績(jī)倍增模式,歡迎企業(yè) 個(gè)體工商戶(hù)加入體驗(yàn)
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1、引流:如何讓客戶(hù)蜂擁而至?傳播定位:以受眾思維打造立體化傳播渠道。
2、截流:如何讓客戶(hù)無(wú)法抗拒?營(yíng)銷(xiāo)定位:滿(mǎn)足消費(fèi)者“消費(fèi)價(jià)值最大化”的剛性需求。
3、回流:為什么讓企業(yè)無(wú)法割舍?運(yùn)營(yíng)定位:建立關(guān)系鏈,鎖定客戶(hù),發(fā)展成鐵桿粉絲。
4、現(xiàn)金流:怎么樣讓企業(yè)裂變發(fā)展?布局定位:掌控企業(yè)經(jīng)營(yíng)命脈,現(xiàn)金流比利潤(rùn)更重要。