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紅瓜子早課堂第405期：組合搭配促成成交

瀏覽次數(shù)：910        發(fā)布時間：2018-03-02 09:57:44
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各位小伙伴們大家早上好~

2018年3月2號，元宵節(jié)


小瓜子在這里祝大家元宵節(jié)快樂！


2018年狗年行大運，萬事發(fā)發(fā)發(fā)~


每日一問：今天你有沒有學習呢？

紅瓜子傳媒每日早課堂7.40依舊準時開課，讓我們一起來學習今天的內容吧！

嗯咳~老規(guī)矩，先來介紹一遍我們的早課堂：

早課堂是紅瓜子傳媒部分員工自發(fā)組成的學習團隊，在每周一至周五早上7:40分開始至8:40進行一個60分鐘

學習和自我提升的課堂。




《紅瓜子-早課堂》




▲早課堂學習內容


談判藝術——林偉賢


六、組合搭配促成成交


1. 預留請求上級的空間：


Ⅰ. 不要讓對方覺得你有決定權，不然你就成為一個唯一被圍剿的對象；

Ⅱ. 上級越模糊越好（電話里永遠住著一個上級），上級越模糊，對你的幫助越大；

Ⅲ. 就是老板也要找部屬商量；

Ⅳ. 放掉自我意識；

Ⅴ. 要對方承諾如果提案符合要求時，他就可決定。


2. 不讓對方請示上級的方法：

Ⅰ. 激起對手的自尊心，讓他做出決定；

Ⅱ. 讓對手答應回去幫你說好話，對方內部的建議往往更有效；

鼓勵對方，他的談判在對方公司有決定性；

Ⅲ. 視情況再做決定-視什么條件才成交（簽訂書面協(xié)議，會讓對方老板覺得已經達成協(xié)議）；

Ⅳ. 想辦法誘使對方說出自己可以決定。


3. 發(fā)現(xiàn)對方使用黑臉白臉策略時就應該使用以下反制策略：

① 要揭穿對方黑臉、白臉的做法，或直接找對方的上級；

② 用黑臉、白臉做法打掉對方蠶食鯨吞。


4. 對方說再考錄看看，你要問是不是你還沒有介紹清楚，導致他不能當天做決定？

-接續(xù)介紹直到決定。


5. 乙方任何情況都不要“以后再說”也盡量不接受對方“以后再說”；


6. 回絕是成交的先兆，對方沒有意愿成交時根本不會在意你的價格。




愛學習，更愛分享，學會之后再分享出來理解更深刻。



愛學習，愛分享，更愛運動，保持良好的身體狀況可以幫助我們更好的生活和工作。




愛學習、愛分享、愛運動


每天早晨7.40，帶上你的小本本一起來吧~

紅瓜子早課堂與你不見不散！