今天周三,又是新的一天,新的開始。
學(xué)習(xí)和自我提升的課堂。
《紅瓜子-早課堂》
▲早課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容
◆我們所想的和客戶所想的未必一致;
◆只要你了解客戶的需求,就有可能滿足客戶。
2. 了解何種類型的人及其解決方案:
◆解決動力型:放開來看何種結(jié)果;
◆競爭驅(qū)動型:拖延時間,最后做決定(把主要籌碼放到最后一分鐘);
◆組織驅(qū)動型:全部的人都能接受的方案。
3. 優(yōu)勢談判者的特質(zhì):
◆ 發(fā)掘一多資訊的勇氣
◆ 比其他談判員更有耐力
◆ 要有開高價的勇氣
◆ 追求雙贏的態(tài)度:讓對方得到他們想要得到的,其實是你想要的;
◆ 愿意當(dāng)一個好聽眾;
◆ 模棱兩可,能夠接受一些不確定的狀況;
◆ 競爭的精神,不能因為為了得到對方的歡迎而放棄談判;
◆ 給他安全的保障;給他真誠的贊美。
4. 優(yōu)勢談判者的五件事情:
① 壓力在競爭的乙方;
② 談判時根據(jù)游戲規(guī)則在玩的,遵守規(guī)則;
③ 當(dāng)對手說不的時候是另一個談判的開始;
④ 大智若愚;
⑤ 不要把情緒帶進(jìn)工作來。
◆人們會支持自己參與做出的決定;
◆讓對方得到他想要的,其實是你要的。
愛學(xué)習(xí),更愛分享,學(xué)會之后再分享出來理解更深刻。
愛學(xué)習(xí),愛分享,更愛運(yùn)動,保持良好的身體狀況可以幫助我們更好的生活和工作。
愛學(xué)習(xí)、愛分享、愛運(yùn)動
紅瓜子早課堂與你不見不散!